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电信运营商移动互联网公司业务模式与盈利模式

来源:网上转载-移动互联网公司  发布时间:2014-08-19 15:54:51

业务模式不等于盈利模式。从概念上来讲,业务模式是在吸引用户、员工和投资者并保证盈利的前提下,向市场提供产品和服务的模式;盈利模式则是在竞争条件下,由几种管理要素有机结合而成、能满足用户价值并实现利润最大化,且具有市场竞争力和动态稳定性的企业经营结构。简单地说,业务模式是企业做什么、如何做的问题:盈利模式则是如何赚钱的问题,是企业获取利润的方法和途径。他们的不同之处在于企业赚钱的方式不一样。

移动互联网公司下面以业务模式和盈利模式对创业成功的影响,来更详细地阐述这两个概念及其异同。两年前,A公司引入一笔海外资金开始独立创业,两年来,A公司每年耗资人民币1000多万,买了数项专利技术,从事了很多开发研究,计划和实际开展的项目也很多。移动互联网公司按照预期,每个项目好像都能赚几百亿,但到目前为止,公司几乎没有赚钱,2000多万打了水漂,典型的“光撒网不捕鱼”、“光听脚步声不见来人影"。那么,为什么企业有先进的技术专利、良好的市场前景、良好的业务模式、专业的组织团队,却没有赢利?现实发人深省,答案却很简单,即这家公司没有搞清楚什么是业务模式、盈利模式以及两种业务模式的异同。企业运营有了业务模式只是说明公司有事情做,并不说明有钱赚。以某项业务为核心出资成立一家公司非常简单,但是要让公司赚钱、盈利就需要企业拥有一种全新的思维与模式。‘

 

移动互联网公司

 

移动互联网公司要正确区分业务模式和盈利模式,必须把握住几个要点。首先,围绕企业如何获得利润的是盈利模式而非业务模式。企业存在的本质是利润最大化,企业的生存延续更要靠盈利来支撑。如果企业投入了大量的资本金,但没有产出,当资不抵债的时候,就只有关门大吉了。前些年,我国的大多数网络公司就是因为只有业务模式,但没有清晰的盈利模式,虽投入了大量的资金,但是不知道如何获取收益,最终悄无声息地走向了末路。其次,盈利模式是模式化的,能够在一定时期内反复使用的。以家电销售行业为例,国美、苏宁、三联等公司的盈利模式非常类似,它们都是通过渠道来获得收益,即通过收取各种杂费、延期支付货款、快速变现进行资本运作等模式来获得收益。这种盈利模式在一定时期内是可以复制的,前提是国家的法律政策不发生大的变动,外部竞争格局未发生根本性的转变。当然,这种盈利模式也可以在同类型的企业中复制。第三,盈利模式是公司的价值创造过程,是一种方法和途径。通俗地讲,就是企业赚钱的方法,这个方法决定了企业的未来,也决定了企业相应的投资价值和投资类型。因此,企业的视点应先聚焦于在产业链的背景下分析企业的价值链,找到其盈利模式的特征,之后关注企业的产品价格、技术水平、投资者关系、管理程序和组织结构等等。第四,在企业发展过程中,盈利模式贯穿于企业的所有生产经营活动中。从企业发展的周期来说,不管企业处于哪个阶段,盈利模式都是存在的。可能有的时候,业务不挣钱,盈利模式不清晰,但从长远的角度来看,一定要有一个清晰的预期,要有清晰的盈利模式,能够让公司的投入得到价值回报,并获得再发展的保障。

那么,如何通过盈利模式赚钱?举例来讲,某投资公司或投资人开办一家从事网络游戏开发与运营的公司,业务模式就是开发一个游戏或者代理一个游戏,然后放在网上,计划通过大家在线参与或下载来营业,这就是业务模式。如果游戏能够成功吸引网民付费上线或下载,就形成了营业收入,减去各种成本后,就形成了利润,这是一种盈利模式;或者如果公司不靠游戏赚钱,而是利用游戏吸引点击率之后贩卖网页广告赚钱,也可以称其为一种盈利模式;或者如果公司不靠网站本身获取收入,而是通过“烧钱"来不断地强化业务模式,从而吸引足够的点击率,给其他投资人或者风险基金一个盈利预期,这时,公司通过融资或者卖掉网站来获取收益,也是一种盈利模式;再或者将几种模式兼而有之,同样可以赚钱。

但是恰恰相反,绝大部分网站企业只有自己的业务模式,也知道如何优化网站,如何让游戏更刺激,但就是不知道从哪里挣钱。比如有的游戏公司在把新游戏推向市场时是免费的(主要是为了积累人气),人气够了再开始收费,结果导致游戏人气骤降;或者说,企业知道从哪里可以攫取到利益,但是在其可以掌控的经营管理模式范围内没有钱,或者在积累耗光之前企业无法实现盈利,最后企业因为不能盈利而“饿死",原因就在于企业的盈利模式不清晰。

“方寸之中有乾坤",竞争再激烈的行业,利润再薄的领域,都会有人参与并从中获利。也就是说,一些企业有相同的业务模式,但因为他们的盈利模式不同,有的企业亏本倒闭,而有的企业却发展迅速、实现盈利。回顾上文所述的A公司,虽然建立了良好的业务模式,却没有清晰的盈利模式,所以虽然有那么多的专利与研究,但是却没有实现资金投入到利润产出的转化,或者产出的不是利润,而是技术进步、填补国际国内空白之类的名誉而已。因此,企业家们不能将其从事的业务和“业务能否挣钱"混为一谈。业务模式是企业实现盈利的一个工具,一个手段,但不能把业务模式与盈利模式混淆。所以企业想生存并实现长久发展,不仅需要有成熟的业务模式,还需要有完善的盈利模式。

明确盈利模式与业务模式的区别,也将对分析电信运营商移动互联网公司业务模式有关键作用。针对移动互联网公司产业的特征和电信运营商的优势,本文认为基础产品模式和配电盘模式对电信运营商发展移动互联网公司有重要的作用,后面将具体进行论述。

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